香飘飘603711）6月1日揭橥投资者闭联运动纪录表，公司于2022年5月31日回收31家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年整年公司经典/好料系列，液体奶茶/果汁茶的完全收入出现怎么？公司贸易表收入比力多的根源?

　　答：2021年，冲泡类营收27.76亿，个中经典占比约3/4，好料约1/4；即饮类贸易收入6.43亿，个中果汁茶营收5.56亿。

　　贸易表收入首要根源于闲置资金理财收益、当局战略扶帮收入及湖州厂房的拆迁积蓄这三方面。

　　答：近几年，公司的冲泡交易结余相对妥当，即饮交易因处于品牌教育阶段，有肯定的蚀本。2021年事迹下滑的首要原故：第一，新冠疫情连续，影响了国内住民的收入和消费程度，可选消费品的消费受到肯定影响，加上各地“当场过年”的战略，影响了春节岁月的礼物性消费；第二，经济下行压力较大，公司与经销商密切绑定，保持经销渠道的良性动销，截至2021年年终，公司冲泡奶茶的渠道库存低落14%；第三，2021年环球通胀局面告急，公司原料本钱也连续上涨，影响了公司的利润。三身分叠加，导致公司2021年经贸易绩不达预期。

　　2022年第一季度，公司事迹同比下滑的原故与2021年第四序度相像，首假如由于疫情身分和“当场过年”的战略，以及与经销商的良性互动等。其余，1月份是冲泡奶茶的出售旺季，而公司冲泡产物提价是从2月份起头，加上本钱端因国际形象等身分影响，相干原料本钱还正在连续上涨，导致公司毛利率同比下滑较大。

　　答：公司相信，杯装冲泡奶茶的天花板远远未到，由于奶茶全体墟市空间仍正在扩张，而杯装冲泡与现调茶饮，消费场景属于一静一动冲泡，可能协同教育消费者的奶茶消费民俗，是互利共生闭联，而不是互斥的闭联。针对墟市的兴盛趋向，公司目前的中央设施有2点：一是渠道的精耕细作，二是产物的与时俱进。

　　2017年起头，公司起头组织即饮品交易，即饮品近几年的蚀本，掩护了冲泡交易安稳且连续拉长的结余材干。

　　近2年，因为受疫情和消费升级趋向的影响，冲泡类交易的增速有所放缓，但根本盘仍是褂讪的。一是正在县州里墟市的消费需求比力褂讪，二是礼物墟市的需求也较为安稳，公司会连续胀动渠道的下浸精耕职责。

　　另一方面，公司浮现，销量下滑的区域，首假如来自一、二线都会老顾客的流失。中央原故正在于，面临消费升级的趋向，公司未实时推出更健壮化、更年青化的产物。从客观角度来看，杯装冲泡类产物，无论是正在质料职掌、居家冲泡的便当性，以及范围效应带来的产物性价比等方面，是存正在着自然的广大上风的。正在一、二线都会，对冲泡类奶茶产物，已经存正在着较大范围的潜正在需求。

　　2020年此后，公司主动适应消费升级的大趋向，正在渠道下浸、褂讪交易根本盘的同时，加猛进入，连续研发健壮化升级产物。2021年下半年，公司推出了牛乳茶系列，用优质乳粉取代植脂末，还参与了摄生银耳、芝士等幼料，力图既健壮、又厚味，历程4-5个月线上试销冲泡，得回了不错的反应，本年将加大推论力度。本年5月份，公司推出了第一款可能加冷水冲泡的产物-“脆啵啵牛乳茶”，更适应夏令奶茶消费的特质。公司还正在主动找寻改进，席卷找寻与植物奶纠合的相干产物。

　　公司置信，这些更健壮、更年青化的产物，是可能知足一、二线都会的新老客户需求的，这也是公司相信杯装奶茶他日将赓续维持拉长的环节身分之一。

　　问：果汁茶的新品有哪些口胃反应比力好？2021年新品的进献情形？本年推出新口胃的政策？

　　答：近两年冲泡，公司正在新品的研发和推出方面，不时总结优化，器重提拔新品研发的效能。中央是强化对前端墟市调研和消费者疏通的珍惜水平，效力打造并圆满了新品研发的“门径”约束体例，新品拓荒做到加倍的一针见血。

　　2021年，果汁茶推出“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，上市后得回了优异的回声。他日MECO正在口胃上会保持“3+2”的政策，即“总体维护3个根本口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。公司生气通过不时推出墟市崇高行的新口胃，来吸引年青消费群体的尝鲜和复购。

　　问：2月对固体冲泡奶茶提价2-8%，提价是否顺畅？提价可能遮盖原原料价值的上涨吗？

　　答：公司提价的时点挑选，饱满研商到了冲泡产物的出售节拍。2月是公司冲泡产物从出售旺季向淡季转换的时节，是以公司挑选正在这临时点举行了提价。从2月1日起头，公司的对表出厂价一经依据告示里的筹划告竣了提价；3月份和4月份，公司正在帮帮经销商优化库存、平缓过渡上做了一系列的职责。

　　公司针对冲泡品类的经典交好料系列举行了提价，经典系列的提价幅度为8%，好料系列不到3%，即饮全线价值不动。冲泡类涨价的绝对值，可能遮盖2021年产物本钱端的提拔。可是本年俄乌接触产生，大宗原物料价值连续上涨，给公司本钱端也带来了肯定的压力。

　　答：跟着消费的逐渐升级，消费者对付健壮、功用性产物的需求正在不时扩张，咱们看到了功用性食物饮料墟市的广大潜力。金达威002626）行动国内全家当链的龙头企业，也了解到了除了原物料赛道以表，正在原物料与食物饮料中央的交错地带也存正在着很大的墟市空间，基于两家公司的协同认知，咱们定夺互帮开垦这片墟市。公司与金达威互帮拓荒的第一款产物-LEAN BODY高卵白养分奶昔，目前已正在天猫、京东、抖音等线上平台举行试销，公司以为这一范畴拥有较大的兴盛潜力，他日会赓续发现相干墟市时机。

　　答：冲泡方面：1、公司2021年正在产物的健壮化升级方面做出了少少有益的测试，推出了“啵啵牛乳茶”和“臻乳茶”两款去植脂末的产物，线上试销得回了优异的反应,本年5月份推出了首款冷冲泡的“脆啵啵牛乳茶”，后续公司将会正在健壮化改进升级方面做更多的全力；2、2022年公司将对“厚味系列”举行周密升级，部署打造出第二个相像“红豆奶茶”的热销单品；3、正在泛冲泡化方面，公司还会赓续举行主动的探测。

　　即饮方面：1、公司会对Meco果汁茶举行不时的口胃改进，通过推出更多墟市通行的新口胃来知足消费者的需求；2、公司起头从原有的杯装样式向瓶装做延迟，目前一经推出了Meco瓶装果汁茶、兰芳园冻柠茶及咸柠七等瓶装产物正在线上及一面都会举行试销。

　　答：疫情影响之下，国表里形象丰富，大宗原物料价值不时上涨。公司本钱机闭里，原料本钱占比力大，挨近90%。正在原料本钱中，以纸成品、塑料成品为主的包材本钱上涨较多。2022年第一季度，本钱端压力首要根源于石油冲泡、植脂末价值的上涨。除此以表，自然气、蒸汽、电等能源价值的上升也给公司变成了肯定的压力。

　　答：公司会全力维护收入、利润和用度的动态平均，资源投放的大倾向是以冲泡养即饮，妥善维护或缩减冲泡板块的用度进入，同时维护或加大对即饮板块，格表是果汁茶的进入，尽速把即饮板块做好。品牌投放大的趋向是缩减空中投放的资源，同时和抖音、微博等平台举行深度互帮，扩张地面格表是高势能门店的推论用度投放，赋能古代冲泡的渠道，并协同搭筑线下渠道的线上化营销等。即饮板块目前还处于品牌教育期，有须要维护肯定的用度投放，收入是利润的源泉，公司目前更珍惜即饮板块的收入范围，短期之内公司利润的增速可以会妥善低于收入的增速，咱们以为这是一个寻常的局面，悠远来看有利于公司得回连续、健壮、安稳的兴盛。

　　答：本年4月份，公司向墟市推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七三款瓶装产物。1、Meco果汁茶从2018年上市此后，历程三年多时刻的蕴蓄聚积，正在消费者心中一经有了肯定的品牌认知，但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料另有很大逐一面消费场景是偏室表动态的，是以公司定夺从本来的杯装样式向瓶装做延迟，以知足倾向消费人群正在分歧的消费场景下的需求。2、兰芳园旧年下半年推出了杯装的冻柠茶产物，主打“0蔗糖、0脂肪”，从线上试销的情形来看比力主动，是以公司本年正在杯装的基本上推出了瓶装冻柠茶产物。3、公司基于港式茶饮的特性推出了代表性的咸柠七产物，并纠合当下气泡水的大倾向，适应Z世代消费者的消费潮水。目前公司三款瓶装产物正在线上及一面线下都会举行试销，后续情形还必要进一步的亲昵闭心和追踪。

　　问：站正在公司的角度来看，怎么瞻望年内原原料的价值走势？公司是否有原料本钱锁定的设施？

　　答：公司对付大宗物料价值走势的研判是造订本钱政策的条件，从公司目前的情形来看，首要受影响的是纸成品和植脂末这两类物料，植脂末的首要原料是棕榈油，而棕榈油和石油的价值是密切相干的。瞻望本年下半年，公司对原原料价值的走势并可是分颓废，置信跟着接触的逐渐扫尾、经济的平缓、国内对付供应端的主动调治以及公司主动举行的降本增效的行动，公司本钱端压力会有所缓解。

　　公司的原料采购政策有两种：1、对付他日看涨的物料会举行提前锁价。2、对付他日本钱更正不明晰的原料，会举行阅览。锁价方面，除了锁定公司供应商的价值，也会与供应商的上游举行锁价。如纸成品方面，不光会对公司的纸成品供应商举行本钱约束，也会赓续向上游延迟，对纸浆等的供应商同样也做本钱约束。

　　答：开始，公司永远将渠道的良性健壮放正在第一位，避免经销商压货带来的资金压力，保持以动销为准绳；其次，公司推出拉拢生意部署，与经销商协同筹划生意，正在职员摆设方面与经销商协同评估，协同提拔终端门店的任事材干；终末，公司出厂价的提价是从仲春起头履行的，给了经销商肯定的缓冲期，而且正在提价步骤上，公司主动做了墟市的强导入，先保险门店的价值调到位，确保经销商的优点。

　　答：公司的杯装冲泡交易，过去正在一、二线都会真实受到现造茶饮的影响，但并不虞味着二者是互斥的闭联。客观来看，公司临蓐的杯装奶茶和现调新式茶饮，消费场景“一动一静”，各具千秋，本色上是“互利共生”的闭联。

　　完全来看：新式茶饮，口胃多变、改进性强，具备彰彰的社交属性，但误差是，产物品德摇动大，消费场景受到现场列队或者配送界限等身分的局限，而且园地房钱高、人力本钱贵。公司临蓐的杯装冲泡奶茶，产物品德安稳，存在时刻较长，而且具备居家可随时冲泡的便当性，具备一面零食的属性。其余，得益于临蓐的范围效应，冲泡奶茶正在本钱方面拥有相对上风，可能做到较高的性价比。

　　因此，全体来看，二者消息纠合，本质上是协同教育了消费者的消费民俗，做大了墟市需求。公司的冲泡奶茶交易，目前也按照消费升级的需求，连续正在做口胃的更新迭代以及健壮化升级，争取做到与时俱进，知足一、二线都会消费者的潜正在需求。

　　答：公司目前正在册的门店网点数目大抵有60万家支配，铺货网点40万家支配，因为公司的资源和元气心灵相对有限，因此公司开始的念法是正在短期内不会探索门店数宗旨大幅扩张，而是生气能对现有的门店举行深耕，选用少少动销比力好的渠道和门店举行聚焦，聚积投放资源和用度，通过产物的天真化罗列把势能征战起来，营造热销的气氛以鼓动其他渠道和门店的出售。

　　答：公司产物都是正在历程内部屡次评估迭代后，感觉有潜力的产物才会推向墟市。公司效力打造新品拓荒的“门径”约束体例，将新品先正在电商平台及一面都会举行试销，前期不会做大范围的品牌推论进入，宗旨是搜检产物的自己认真以及消费者对产物口感、价位、包装的回收度，正在爆发了肯定的动销之后，公司会对产物的倾向人群消费画像举行评估，当涌现有潜力的产物时，公司会采纳压迫式的资源进入，尽速征战产物势能;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发、临蓐和出售，首要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类席卷果汁茶、轻奶茶；液体奶茶席卷“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内首要的杯装奶茶筹备企业，2012年至2019年毗连8年墟市份额维持第一，个中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品德斩获第58届MondeSelection(宇宙质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

　　投资者闭联闭于同花顺软件下载司法声明运营许可相闭咱们友谊链接聘请英才用户体验部署

　　不良新闻举报电话举报邮箱：增值电信交易筹备许可证：B2-20090237香飘飘获31家机构调研：公司暂时正在册的门店网点数目大约有60万家掌握铺货网点40万家掌握（附调研问答）冲泡